Momentálne čakám na údaje o víťazných ponukách na rôzne endoskopy za prvú polovicu roka. Bez ďalších okolkov, podľa oznámenia spoločnosti Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., ďalej len Medical Procurement) z 29. júla sú rebríčky rozdelené podľa regiónu a značky, s ďalším rozdelením podľa kompletných súprav, jednotlivých endoskopov a špecializácií.
Najprv uvádzame údaje o predaji kompletných súprav a jednošošovkových zrkadiel v prvej polovici roka 2025 (ďalší obrázok/zdroj údajov: Medical Procurement)
Celkový počet kompletných súprav je 1,73 miliardy (83,17 %) a počet jednotlivých zrkadiel je 350 miliónov (16,83 %). Ak to prepočítame na komplexnú sumu (kompletné súpravy + zrkadlá) a spojíme to s rebríčkom podielu na trhu gastrointestinálnych endoskopov za rok 2024 (zdroj údajov: Bidi Bidding Network), podiel a zmeny v prvej polovici roka sú nasledovné:
Z hľadiska hodnoty sú v porovnaní s rokom 2024 pravdivé nasledujúce čísla:
Tri hlavné dovážané značky sa podieľajú na 78,27 % tržieb, čo predstavuje nárast o 5,21 % oproti 73,06 % v roku 2024. Podiel tržieb spoločnosti Fujifilm sa zvýšil o 4 %, tržby spoločnosti Apollo mierne klesli a tržby spoločnosti Pentax vzrástli o 1,43 %. To naznačuje, že po lokalizácii dovážanej značky (Fujifilm) pre špecializované gastroenteroskopy sa konkurencieschopnosť domácich značiek v roku 2025 zníži, a to aj napriek výraznej vnútornej konkurencii.
Nastavte hodnotu: Cena jednorazového endoskopu/Setová cena (vypočítaná na základe údajov o obstarávaní zdravotníckych potrieb)
Vzostup spoločnosti Fujifilm je poháňaný zlepšenou kvalitou gastrointestinálnych endoskopov (pokračujúca propagácia LCI a BLI) a lokalizáciou kompletných sád VP7000. Pre stredných až vyšších zákazníkov sú atraktívne ako identifikačné karty, tak aj cena dopravy. Fujifilm agresívne útočí na Olympus a tesne nasleduje Olympus, pričom sa zameriava na rakovinu v ranom štádiu. Rozpočet spoločnosti Olympus na kompletné sady nemôže prejsť certifikáciou dovozu, takže Fujifilm s vysokou pravdepodobnosťou získa obchod. To sa odráža v pomere jedného objektívu k kompletným sádam spoločnosti Fujifilm (0,15). Hoci má Fujifilm vyšší počet kompletných sád, jej pomer objektívu k sádam je výrazne nižší ako u spoločností Olympus a Fujifilm. To ukazuje, že Fujifilm sa v súčasnosti zameriava na domáce identifikačné karty a kompletné sady, čo je skutočne výhodné.
Stabilita spoločnosti Olympus: Olympus, hráč číslo 1, si udržal svoju pozíciu. Po troch rokoch odolnosti, napriek klesajúcemu podielu na trhu, identifikoval kľúčové oblasti excelentnosti a smeruje k trhu s luxusnými zariadeniami. Aktualizoval svoje endoskopy na základe rozsiahleho inventára sálových počítačov, prispôsobil sa politikám a stratégiám domácej výroby. Možno je Olympus frustrovaný aj ťažkosťami, ktorým čelí pri vývoji kompletných súprav zariadení kvôli nedostatku dovozných povolení. Globálne založenie divízie GIS (Gastrointestinal Solutions Division) vo fiškálnom roku 2026 so silným zameraním na gastroenterológiu môže pomôcť urýchliť zavedenie nových endoskopov do Číny. Hlavnými predajnými sálovými počítačmi zostáva CV-290, nasledovaný CV-1500. Po lokalizácii spoločnosti Olympus sa očakáva, že jej podiel na trhu sa zvýši o viac ako 5 %. Údaje o počte kompletných súprav a jednotlivých endoskopov v prvej polovici roka 2025 (obrázok nižšie/zdroj údajov: Medical Procurement)
Podľa údajov o obstarávaní zdravotníckych potrieb: v priebehu 1 hodiny sa v celej krajine predalo 952 sád gastrointestinálnych endoskopov a 1 214 jednotlivých endoskopov. Hrubý prepočet:
Podiel Pentaxu na trhu s fotoaparátmi 1H bol 4,34 %, čo predstavuje mierny nárast oproti 2,91 % v roku 2024. Pentax má svojich verných fanúšikov a vzhľadom na pomer jednotlivých objektívov k fotoaparátom 1H v roku 2025 (0,377) Pentax v skutočnosti prekonal Olympus (0,31). Jeho podiel na trhu s mainframovými fotoaparátmi je oveľa väčší ako podiel domácich výrobcov. V tomto poslednom úsilí Pentax zúfalo pridáva do svojich mainframových fotoaparátov ďalšie teleskopy (pozri údaje o gastroenteroskopoch za 1. štvrťrok, ktoré zverejnila sieť Bidi Bidding Network: gastroenteroskopy série 10). Mierny nárast podielu na trhu je pochopiteľný. Okrem toho, v porovnaní s Olympusom a Fujifilmom, nižšia cena setov ich robí dosť atraktívnymi. Dobrou správou pre Pentax je, že bola vydaná dovozná licencia na nový gastroskop i20, ktorý sa pripája k mainframu 8020c. Zlou správou je, že mainframe 8020 ešte nebol schválený.
Spoločnosti Sonoscape a Aohua, najmä z hľadiska objemu v dolároch, zaznamenajú do roku 2024 pokles svojho podielu na trhu Sonoscape. To môže byť spôsobené tým, že väčšina národných projektov financovania medicíny sa realizuje v druhej polovici roka, čo vedie k prudkému nárastu podielu na trhu v štvrtom štvrťroku.
Jedna vec, ktorú by sme nemali prehliadať, je, že priemerná cena za sadu u Sonoscape je o 280 000 juanov nižšia ako u Aohua. Dúfame, že Sonoscape si udrží svoje hlavné zameranie na endoskopiu a bude menej náchylný na vnútorné a vonkajšie vplyvy. Pomer počet endoskopov k súprave u Sonoscape (0,041) a Aohua (0,048) súvisí s malou základňou endoskopického vybavenia, nízkou mierou opätovného nákupu medzi zákazníkmi s nízkou cenou a zameraním na projekty s jednou položkou. Po dokončení súpravy priebežná údržba prinesie ďalšie výsledky. Sonoscape a Aohua musia posilniť svoju stratégiu opakovaného nákupu a priamo riešiť obe výzvy. Moja analýza môže byť samozrejme skreslená, pretože cena za sadu u Aohua je o 280 000 juanov vyššia ako u Sonoscape, čo im umožňuje pokryť náklady na ďalší endoskop. Možno Aohua zahrnula ďalší endoskop do svojich odporúčaných konfigurácií.
Na 678910. mieste v rebríčku je predaj dvoch alebo troch jednotiek za 2 milióny juanov náhoda.
Concemed, popredná domáca značka v druhej kategórii, sa môže pochváliť vysokou priemernou cenou za jednotku, pričom za posledných šesť mesiacov získala 15 miliónov RMB. Medzi víťazné nemocnice patria mestské a terciárne nemocnice s cenami od 700 000 do 2,5 milióna RMB. Hlavné modely jednotiek sú 1000s a 1000p, zatiaľ čo endoskopy stoja 1000 a 800 RMB. Okrem Aohua Kaili je Concemed prvou značkou, ktorá ponúka komplexné horné a dolné endoskopy a ponúka tak najvyššiu hodnotu. Čím skôr vstúpite, tým skôr získate výhody. Concemed je po Aohua Kaili najznámejšou domácou značkou. Uvidíme, ako sa budú zväčšovacie endoskopy Concemed správať neskôr.
No, rozloženie produktu je podobné ako v prípade Mindray, ale štýl je iný. Vyskúšal som ho a cítim sa dobre, rovnako ako v prípade Concemedu. Uvidíme, ako sa mu bude dariť na konci roka.
Spoločnosť InnerMed začala s endoskopickým ultrazvukom a o niečo neskôr skončila s endoskopiou. Následné riešenie s malou sondou a endoskopom je vhodné pre stredne veľké skupiny pacientov a má potenciál.
Spoločnosť Huger, ktorej produkty zahŕňajú viacero oddelení, možno považovať za veľkého brata endoskopie. Pôvodne sa zameriavala na dýchacie cesty a teraz dúfa, že dosiahne veľký pokrok aj v oblasti tráviaceho systému.
Lynmou, o tom neviem dosť. Sú výskum a vývoj a výroba oddelené? Ako spolu komunikujeme? Keďže sa vyrába doma, zvažovali ste návrh menšej ovládacej rukoväte? Je vhodnejšia pre Aziatov a ženy?
Nakoniec, predaj kompletných sád je ako dobytie mesta; obsadenie jednej jednotky je ako dobytie inej; predaj jednotlivých objektívov je ako obrábanie poľa; neustále obrábanie vedie k neustálej úrode. Obe sú dôležité. Kľúčom k prevádzkovaniu špecializovaných typov objektívov je poskytovanie dlhodobej služby.
My, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., sme čínsky výrobca špecializujúci sa na endoskopický spotrebný materiál, ako napríkladbioptické kliešte,hemoklip,polypová pasca,skleroterapeutická ihla,sprejový katéter,cytologické kefky,vodiaci drôt, kôš na odstraňovanie kameňov, katéter na nosovú biliárnu drenáž atď., ktoré sa široko používajú v EMR, ESD, ERCP.
Naše výrobky sú certifikované podľa CE, schválené podľa FDA 510k a naše závody majú certifikát ISO. Náš tovar sa vyváža do Európy, Severnej Ameriky, Blízkeho východu a časti Ázie a získava si široké uznanie a chválu od zákazníkov!
Čas uverejnenia: 19. septembra 2025