V oblasti domácich lekárskych endoskopov dlho dominovali dovážané produkty, a to ako flexibilné, tak aj pevné endoskopy. Avšak s neustálym zlepšovaním domácej kvality a rýchlym pokrokom v substitúcii dovozu sa spoločnosti Sonoscape a Aohua stali reprezentatívnymi spoločnosťami v oblasti flexibilných endoskopov.
Trh s lekárskymi endoskopmi je stále ovládaný dovozom.
Celková technická úroveň a proces industrializácie čínskeho priemyslu lekárskych endoskopov dlhodobo zaostávajú za rozvinutými krajinami, ale mnohé spoločnosti dosiahli v niektorých podsektoroch veľký pokrok a postupne dobiehajú dovážané produkty strednej až vyššej triedy v kľúčových ukazovateľoch výkonnosti, ako je jasnosť obrazu a reprodukcia farieb. V roku 2017 bola miera lokalizácie čínskeho priemyslu lekárskych endoskopov iba 3,6 %, v roku 2021 sa zvýšila na 6,9 % a očakáva sa, že v roku 2030 dosiahne 35,2 %.
Miera domestikácie lekárskych endoskopov v Číne(Importovať a domáce)
Pevný endoskop: V roku 2022 predstavoval čínsky trh s pevnými endoskopmi približne 9,6 miliardy juanov a dovážané značky ako Karl Storz, Olympus, Stryker a Wolf predstavovali celkovo 73,4 % podielu na trhu. Domáce značky začali neskoro, ale domáce spoločnosti zastúpené spoločnosťou Mindray rýchlo rástli a predstavovali približne 20 % podielu na trhu.
Flexibilný endoskop: V roku 2022 predstavovala veľkosť čínskeho trhu s flexibilnými endoskopmi približne 7,6 miliardy juanov a dovážaná značka Olympus je jedinou, ktorá predstavuje 60,40 % podielu na domácom trhu, a japonská spoločnosť Fuji je na druhom mieste s podielom 14 %. Domáce spoločnosti zastupuje...Sonoscapea Aohua prelomila monopol zahraničných technológií a rýchlo vzrástla. V roku 2022 sa Sonoscape umiestnila na prvom mieste v Číne s podielom 9 % a na treťom mieste na trhu; Aohua sa umiestnila na druhom mieste v Číne s podielom 5,16 % a na piatom mieste na trhu.
Produktová matica
Spoločnosť Aohua sa zameriava na flexibilné endoskopy a periférny spotrebný materiál. Jej produkty sa široko používajú v klinických oddeleniach, ako je gastroenterológia, respiračná medicína, otorinolaryngológia, gynekológia a urgentná medicína.
Spoločnosť zaviedla štyri hlavné produktové rady vrátane ultrazvuku, endoskopie, minimálne invazívnej chirurgie a kardiovaskulárnych intervencií. Spočiatku sa vytvoril vývojový vzorec viacerých produktových radov. Spolu s nimi sa endoskopický biznis stal jednou z hlavných obchodných zložiek spoločnosti a je tiež hlavným zdrojom rastu spoločnosti. Endoskopický biznis spoločnosti je založený najmä na flexibilných endoskopoch a zahŕňa aj periférny spotrebný materiál pre endoskopie a rigidné endoskopy.
Flexibilné rozloženie endoskopických produktov každej spoločnosti
Spoločnosti Sonoscape a Aohua vytvorili kompletnú produktovú ponuku v oblasti mäkkých endoskopov a ich produktová systematizácia sa blíži systematike spoločnosti Olympus, svetového lídra v oblasti flexibilných endoskopov.
Vlajkový produkt spoločnosti Aohua, AQ-300, je zameraný na trh vyššej triedy, AQ-200 s vyváženým výkonom a cenou je zameraný na strednú triedu a základné produkty ako AQ-120 a AQ-100 sú vhodné pre bežnú triedu.
Flexibilný endoskop HD-580 od spoločnosti Sonoscape je zaradený do vyššej triedy a momentálne je v ponuke HD-550, ktorý je umiestnený v strednej kategórii. Má bohaté produktové rezervy v nižšej a strednej triede.
Porovnanie výkonu endoskopov strednej a vyššej triedy
Špičkové endoskopy od spoločností Sonoscape a Aohua už v mnohých aspektoch výkonu dobehli popredné medzinárodné značky. Hoci sa špičkové produkty oboch spoločností na trhu presadzujú len krátko, rýchlo sa presadzujú na tomto trhu vďaka vysokej kvalite a vysokej cene.
V súčasnosti je domáci trh spoločností Aohua a Sonoscape zameraný najmä na nemocnice sekundárneho a nižšieho stupňa. Zároveň sa v posledných rokoch vďaka uvedeniu na trh špičkových produktov rýchlo dostali na trh s vyšším stupňom starostlivosti nad terciárnou úrovňou a ich produkty si získali na trhu vysokú uznanie. Endoskopy Sonoscape sa do roku 2023 dostali do viac ako 400 nemocníc terciárneho stupňa. Spoločnosť Aohua sa v roku 2024 spoľahla na propagáciu endoskopického systému AQ-300 4K s ultra vysokým rozlíšením a v tom roku nainštalovala (vrátane víťazných ponúk) 116 nemocníc terciárneho stupňa (v rokoch 2023 a 2022 bolo nainštalovaných 73 nemocníc terciárneho stupňa a 23 nemocníc terciárneho stupňa).
Prevádzkový zisk
V posledných rokoch výkonnosť spoločností Sonoscape a Aohua rýchlo rastie, najmä v odvetviach súvisiacich s endoskopiou. Hoci v roku 2024 dôjde k výkyvom v dôsledku vplyvu priemyselných politík, implementácia následných politík modernizácie zariadení ďalej podporí oživenie dopytu na trhu.
Príjmy spoločnosti Aohua z endoskopie sa zvýšili zo 160 miliónov juanov v roku 2018 na 750 miliónov juanov v roku 2024. V roku 2020 klesli ročné príjmy o 11,6 % v dôsledku dopadu epidémie. Od uvedenia špičkových produktov na trh v roku 2023 sa rast výkonnosti ďalej zrýchlil. V roku 2024 tempo rastu kleslo v dôsledku vplyvu domácich politík súvisiacich so zdravotníckymi pomôckami.
Komplexné tržby spoločnosti Sonoscape Medical sa zvýšili z 1,23 miliardy juanov v roku 2018 na 2,014 miliardy juanov v roku 2024. V tomto ohľade sa tržby podnikov súvisiacich s endoskopiou zvýšili zo 150 miliónov juanov v roku 2018 na 800 miliónov juanov v roku 2024. Aj napriek vplyvu epidémie v roku 2020 spoločnosť dosiahla určitý rast, ale pod vplyvom politík súvisiacich so zdravotníckymi pomôckami v roku 2024 podnikanie súvisiace s endoskopiou mierne pokleslo.
Pokiaľ ide o komplexné tržby spoločnosti, celkový objem obchodu spoločnosti Sonoscape je oveľa vyšší ako u spoločnosti Aohua, ale jej tempo rastu je o niečo nižšie ako u spoločnosti Aohua. V prípade endoskopického biznisu je obchod spoločnosti Sonoscape súvisiaci s endoskopiou stále o niečo väčší ako u spoločnosti Aohua. V roku 2024 dosiahnu tržby spoločností Sonoscape a Aohua z endoskopie 800 miliónov, respektíve 750 miliónov; čo sa týka tempa rastu, endoskopický biznis spoločnosti Sonoscape rástol pred rokom 2022 rýchlejšie ako Aohua, ale od roku 2023 v dôsledku nárastu objemu špičkových produktov spoločnosti Aohua prekonal tempo rastu endoskopického biznisu spoločnosti Sonoscape.
Porovnanie prevádzkových výnosov spoločností Aohua a Sonoscape
(100 miliónov juanov)
Domáci trh s lekárskymi endoskopmi je ovládaný dovážanými značkami. Domáci výrobcovia zastúpení spoločnosťami Sonoscape a Aohua rýchlo rastú a postupne nahrádzajú dovoz. Domáce podnikanie je najdôležitejšou obchodnou oblasťou spoločností Sonoscape a Aohua. V roku 2024 predstavovalo domáce podnikanie 51,83 % a 78,43 % objemu obchodu spoločností Sonoscape a Aohua. Zároveň popredné domáce spoločnosti zastúpené spoločnosťami Sonoscape a Aohua aktívne expandujú na zahraničné trhy a objem obchodu s domácimi lekárskymi endoskopmi na medzinárodnom trhu naďalej rastie.
Medzinárodný obchod spoločnosti Aohua s endoskopmi naďalej rastie zo 100 miliónov juanov v roku 2020 na 160 miliónov juanov v roku 2024, ale jej podiel na medzinárodnom obchode klesol z 36,8 % v roku 2020 na 21,6 % v roku 2024.
Medicínske podnikanie spoločnosti Sonoscape pozostáva z viacerých sektorov a domáca a zahraničná štruktúra endoskopického biznisu nie je zverejnená samostatne. Celkový objem medzinárodného obchodu spoločnosti rastie z 500 miliónov juanov v roku 2020 na 970 miliónov juanov v roku 2024 a podiel medzinárodného obchodu je relatívne stabilný, medzi 43 % a 48 %.
Porovnanie medzinárodného podnikania otvoreného spoločnosťami Aohua a Sonoscape
(100 miliónov juanov)
Podiel medzinárodných obchodov otvorených spoločnosťami Aohua a Sonoscape
Úroveň zisku
Spoločnosti Aohua a Sonoscape, dve popredné spoločnosti zaoberajúce sa domácimi flexibilnými zdravotníckymi endoskopmi, si vďaka svojim vysokokvalitným produktom a komercializačným schopnostiam udržiavajú relatívne vysokú hrubú ziskovú maržu. Hrubá zisková marža spoločnosti Aohua sa postupne zvýšila zo 67,4 % v roku 2020 na 73,8 % v roku 2023, ale v roku 2024 klesne na 68,2 %; hrubá zisková marža spoločnosti Sonoscape sa postupne zvýšila zo 66,5 % v roku 2020 na 69,4 % v roku 2023, ale v roku 2024 klesne na 63,8 %; celková hrubá zisková marža spoločnosti Sonoscape je o niečo nižšia ako u spoločnosti Aohua, ale je to spôsobené najmä rozdielmi v obchodnej štruktúre. Ak vezmeme do úvahy iba endoskopický biznis, hrubá zisková marža spoločnosti Sonoscape sa zvýšila zo 65,5 % v roku 2020 na 74,4 % v roku 2023, ale v roku 2024 klesne na 66,6 %. Hrubé ziskové marže oboch endoskopických biznisov sú porovnateľné.
Porovnanie hrubého zisku medzi spoločnosťami Aohua a Sonoscape
Investície do výskumu a vývoja
Spoločnosti Aohua aj Sonoscape prikladajú veľký význam výskumu a vývoju produktov. Miera výdavkov na výskum a vývoj spoločnosti Aohua sa zvýšila z 11,7 % v roku 2017 na 21,8 % v roku 2024. Miera výdavkov na výskum a vývoj spoločnosti Sonoscape sa v posledných rokoch pohybovala medzi 18 % a 20 %, ale v roku 2024 sa investície do výskumu a vývoja ďalej zvýšili a dosiahli 23,5 %.
Porovnanie výdavkov na výskum a vývoj medzi spoločnosťami Aohua a Sonoscape (v miliónoch juanov)
Porovnanie investícií do personálu výskumu a vývoja medzi spoločnosťami Aohua a Sonoscape
Spoločnosti Aohua aj Sonoscape prikladajú veľký význam investíciám do pracovnej sily vo výskume a vývoji. V posledných rokoch zostalo rozmiestnenie pracovníkov vo výskume a vývoji spoločnosti Kaili stabilné na úrovni 24 % – 27 % z celkového počtu zamestnancov, zatiaľ čo rozmiestnenie pracovníkov vo výskume a vývoji spoločnosti Aohua zostalo stabilné na úrovni 18 % – 24 % z celkového počtu zamestnancov.
My, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., sme čínsky výrobca špecializujúci sa na endoskopický spotrebný materiál, ako napríkladbioptické kliešte, hemoklip, polypová pasca, skleroterapeutická ihla, sprejový katéter, cytologické kefky, vodiaci drôt, košík na vyberanie kameňov, nosový žlčový drenážny katéter,ureterálny prístupový plášťaureterálny prístupový plášť s odsávanímatď., ktoré sa široko používajú vElektronické meranie, ESD, ERCP (Endropraktická CP)Naše výrobky majú certifikát CE a naše závody majú certifikát ISO. Náš tovar sa vyváža do Európy, Severnej Ameriky, Blízkeho východu a časti Ázie a získava si uznanie a pochvalu od zákazníkov!
Čas uverejnenia: 14. júla 2025